Mit Lead Nurturing zu mehr Kunden
Ein neuer Ansatz für das B2B-Marketing
Das Gold eines jeden Unternehmens sind aktive Kundenkontakte - besonders solche, die in eine dauerhafte Kundenbeziehung transformiert werden können. Doch der Weg dorthin ist oft gar nicht so einfach, mitunter mühsam und langwierig. Erstkontakte so zu entwickeln, dass sie für den Kaufabschluss bereit sind, wird zum “Zünglein an der Waage". Wie in diesem Zusammenhang der Prozess des Lead Nurturing unterstützen kann, und wie aus einem Erstkontakt ein qualifizierter Lead wird, erklärt dieses Whitepaper.
Überblick
- Was ist Lead Nurturing?
- Welche Phasen durchläuft der Prozess?
- Wann ist ein Kontakt bereit an den Vertrieb übergeben zu werden?